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                    硅酸鈣板  

                
         

              

              

            
        

               

              

              

            
           
          

           
        

                
        

                     
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        • 公司名稱：廣漢石馬建材有限公司
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        • 業(yè) 務(wù) QQ：點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
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        • 銷售手機(jī)：14726154016
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        • 業(yè)務(wù)電話：15196655777
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        • 業(yè)務(wù)電話：18981072477
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        • 業(yè)務(wù)電話：0838-5586811
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        • 公司郵箱：shimajiancai@sina.cn
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        • 公司網(wǎng)站:www.sdysnj.com
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        輕鋼龍骨
        
                       >> 當(dāng)前位置： 石馬建材 > 輕鋼龍骨
                   
        
                   
        
                     
        建材銷售人員應(yīng)該了解的銷售問題
        
                     
        更新時間：2013-07-30 09:44     瀏覽數(shù)：次     【 打印 】   【 關(guān)閉 】
        
                    
         
                     
        
                     建材銷售屬于工業(yè)品銷售的一個分支，比快速消費(fèi)品的銷售更加具有挑戰(zhàn)性。建材和工業(yè)品針對的是大量長期采購型客戶或復(fù)雜決策型客戶，因此事先要清楚地了解客戶的采購決策與流程。建材產(chǎn)品的種類很多，每個產(chǎn)品的同行之間的競爭是非常激烈的，像做輕鋼龍骨產(chǎn)品的廠家在成都地區(qū)就有幾百家，而成都市場現(xiàn)在的輕鋼龍骨吊頂產(chǎn)品已經(jīng)基本趨于飽和。想要再從別人的嘴里挖出一些來，這些都是需要下功夫的，還需要了解產(chǎn)品的銷售技巧，如何讓自己的銷量能立足于不敗之地。下面就簡單介紹一些建材產(chǎn)品在銷售當(dāng)中需要注意的一些問題。
        
1.建材輕鋼龍骨銷售必須與客戶內(nèi)部的多個相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合作業(yè)。
        
2.建材硅酸鈣板銷售牽涉到復(fù)雜的公關(guān)，尤其是行業(yè)中特有的"回扣"問題。
        
3.建材產(chǎn)品銷售比消費(fèi)品更容易形成逾期應(yīng)收賬款和呆賬。
        
4.無論是現(xiàn)金與非現(xiàn)金交易客戶的取舍、信用額度的制定或是逾期賬款的催收，建材和工業(yè)品都遠(yuǎn)比消費(fèi)品復(fù)雜。
        
5.建材產(chǎn)品銷售渠道主要包括：直接銷售和通過他人銷售
        
6.建材產(chǎn)品的購買決策主要包括：一人決策和多人決策。
        
7.建材產(chǎn)品銷售公司在市場中的動作包括：進(jìn)攻和防守。
        
8.建材產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員管理要比消費(fèi)品復(fù)雜： 許多老業(yè)務(wù)人員誤認(rèn)為，硅酸鈣板價格是銷售成敗的惟一決定因素。業(yè)務(wù)人員做久了，容易傾向固執(zhí)和堅持己見，不輕易接受新的思維方式。建材和工業(yè)品客戶檔案的建立非常重要，但往往被業(yè)務(wù)人員忽略。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常面臨不確定的銷售環(huán)境，情緒起伏較大，連帶對業(yè)績影響很大。許多業(yè)務(wù)人員面對大客戶會產(chǎn)生自卑感，因而可能不敢拜訪開柘大客戶。小客戶占公司客戶的大多數(shù)，大客戶數(shù)量太少卻又成為競爭對手搶奪的對象。許多建材和工業(yè)品業(yè)務(wù)人員利用公司管理的空檔，兼賣同行或競爭對手的產(chǎn)品。               
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