目前建材行業(yè)經(jīng)由十幾年的高速發(fā)展,現(xiàn)如今產(chǎn)能過剩、制作品同質(zhì)化越來越明顯,各類品牌成千上萬讓人眼花狼籍,讓消費(fèi)在購買輕鋼龍骨時(shí)有了更多是的選擇和選擇困惑,而一些冒牌產(chǎn)品或以次充好的產(chǎn)品層出不窮讓消費(fèi)者對很多產(chǎn)品都失去了信心,也讓消費(fèi)者開始這種銷售內(nèi)容開始漸漸免疫。企業(yè)要真正走近消費(fèi)者,不僅要推翻以往門店至高無上、坐等顧主的古板銷售方式,還要探索出標(biāo)新立異的銷售新內(nèi)容。比如潤物細(xì)無聲的“服務(wù)銷售”,讓顧主先滿意你的服務(wù),再爭先恐后的搶購你的商品,讓你的產(chǎn)品成為市場與品牌追捧的對象。石馬建材的輕鋼龍骨銷售部采用地毯式搜尋尋找硅酸鈣板客戶,同經(jīng)銷商協(xié)作日益成熟。對于一些剛需集中、定單量大的,生廠廠家可以進(jìn)行批量生產(chǎn)、批量配送等就可以免去不少的生產(chǎn)成本,以很優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者。石馬建材用文明的競爭理念和價(jià)錢觀的影響,讓廠家拿出本錢價(jià)直接讓利消費(fèi)者。輕鋼龍骨行業(yè)暴利、隨便開個(gè)店就能賺錢的時(shí)期已經(jīng)過去?,F(xiàn)在的市場又急劇擴(kuò)容,可用一對一溝通的方式來說服消費(fèi)者,面臨今朝的市場,購買的選擇權(quán)愈來愈掌握在客戶的手中,滿足消費(fèi)者的購買需求,因而,取得消費(fèi)者的信任是銷售開始的根本,因此,在文明銷售的旅程上,一些不堪入目的伎倆在劇烈的競爭中漸漸消失。石馬建材企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)總體大狀況不景氣的情況下,銷售的素質(zhì)和服務(wù)都得到了很大的提高。是建材企業(yè)需要創(chuàng)新,這無疑增加了門店運(yùn)營和提高知名度的難度。客戶資源愈來愈稀缺,急需勇于翻新的精神,而且已經(jīng)變得越來越必要。于是,石馬建材要還擊,走進(jìn)小區(qū)探尋那些有精準(zhǔn)的目的消費(fèi)者。
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