隨著社會經(jīng)濟的不斷進步，人們生活水平的提高和消費能力也在逐漸增強，鎮(zhèn)級建材市場逐步得到關注。很多建材企業(yè)在一級和二級城市的拓展已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，但是鎮(zhèn)級市場的輕鋼龍骨、硅酸鈣板、無機預涂板等建材依然處于空白狀態(tài)。而隨著建材市場各企業(yè)商家競爭的不斷升級和突破，未來鎮(zhèn)級市場必定會成為建材企業(yè)爭相開拓的重點市場。要想使得輕鋼龍骨在廣大三四級市場中占得一席之地，就得將石馬建材企業(yè)品牌定位在中高端。產(chǎn)品開拓鎮(zhèn)級市場在品牌上面還有兩個重要影響因素，一方面是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好；另一方面是如果相關惠農(nóng)政策結束后，石馬建材否應該退出三四級市場。可是一旦進入了鎮(zhèn)級市場的競爭，投入的那些物力、財力就白白浪費，如果在政策結束后猛然退出市場，這肯定是會給自身帶來很大的損失和產(chǎn)品浪費的。所以要想有把握的攻取三四級市場，就要從市場調(diào)研開始。據(jù)相關調(diào)查結果表明，在很多人們不以為意的小城鎮(zhèn)，卻生活著消費能力強大的消費者，其消費能力也是不可估量的。而且在三四級地區(qū)，建材市場未得到充分的開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌建材占據(jù)。但目前三四級市場的經(jīng)濟消費水平仍然較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但未來市場容量巨大，具有很大的市場潛力。行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，建材銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。三四級市場建材競爭非常復雜，地域性建材企業(yè)林立，各自為政。品牌建材想進入市場，需要認清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。三四級市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三四級市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌硅酸鈣板，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一級和二級建材企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三四級市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。總之，品牌建材要進入三四級市場，要結合自身品牌的特點，加強產(chǎn)品地域性的特色。不能機械地照搬一級和二級市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當?shù)厥袌龅年P聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為石馬建材企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。

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