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硅酸鈣板采用覆蓋式銷售模式要量力而行
現下很多硅酸鈣板建材企業(yè)由于急于招商、各加盟專賣店在銷售、服務、售后解決程度上的較為混亂，各建材企業(yè)都紛紜使出混身解數，都想在市場上豎立起世界性的銷售渠道。但有很多的輕鋼龍骨建材企業(yè)實力還不夠也想采用覆蓋式銷售模式，造成資金周轉困難，后期問題多多，問題嚴重者還可能導致破產。確實，采用覆蓋式銷售模式的銷售效果非常明顯，比如有經銷商想加盟，加盟費是可觀的，但你肯定也要有相應優(yōu)惠的加盟政策才會有人愿意加盟你的品牌，你還得有支持其開店、營銷活動的支持。如果一個企業(yè)只想著怎么擴大覆蓋面積，而忽略了為已經發(fā)展好的客戶的終端維護，那么，你已經開好的店也很有可能會漸漸失去，經銷商們會對你的企業(yè)加盟模式失去耐心失去信任。比如現在市場上有很多新興的建材企業(yè)剛開始瘋狂發(fā)展經銷商開店，但后期維護卻跟不上，造成很多已經到手的資源也逐漸流失。這樣你前期辛辛苦苦拓展的市場也會白白打了水漂，也適合將來各硅酸鈣板企業(yè)的銷售渠道主流形勢。那么，各建材企業(yè)要總結經驗教訓，要根據自身的經濟實力，選擇適合自己行業(yè)發(fā)展的銷售模式才是很好的，不能看到別人瘋狂發(fā)展也開始跟風學樣。適合自身硅酸鈣板企業(yè)發(fā)展的銷售模式才是很好的銷售模式。所謂“適者生存”便是這個道理，建材企業(yè)要懂得如何根據自身的優(yōu)勢來轉變別人的銷售經驗使其適合自身的發(fā)展需要是必要的思考內容。
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