近日來,小米公司開始進軍家裝建材行業(yè),并根據(jù)當(dāng)前主流需求客戶的要求設(shè)計出來新的營銷模式“699”,即是699包設(shè)計、包主材、包施工,其家裝品牌囊括了八大行業(yè)巨頭:包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等,燒錢之“任性”可窺一斑。一直以來,建材家居行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之路都備受阻礙,許多建材由于尺寸規(guī)格較大,物流運輸行業(yè)發(fā)展也不夠完善,所以一直以來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之路難以長遠。近年來,許多公司都開始走起網(wǎng)上銷售之路,但都是在走了一段時間后便不了了之?;旧虾芏嘟ú墓驹诮⒕W(wǎng)絡(luò)銷售之初便是想著能建立一個全面完善的建材銷售系統(tǒng),但是在真正實行時才會發(fā)現(xiàn)要解決的問題有很多,基本上大品牌的廠家在各地都有經(jīng)銷商,既要要保護這些經(jīng)銷商的利益也要讓自己盈利,這中間的過程就比較難以處理,因為如果網(wǎng)上的價格比市場上的價格還貴,那肯定沒有多少人愿意在網(wǎng)上購買。對于消費者來說,在網(wǎng)絡(luò)上購物還存在著一些未知的風(fēng)險,比如購買到的貨物是不是自己所需要的那種,有的貨物因為每個地方的稱呼不同,就容易存在差異。比如隔墻吊頂常用的硅酸鈣板,有的地方叫硅鈣板,有的地方叫埃特板,有的地方叫防火板,如果不弄清楚你所需要的材料,就很容易產(chǎn)生混淆。小米家裝勢頭正盛,卻難以維持——雷軍的“打雞血模式”是營銷的成功,非真正的“予民利”,新模式仍舊是傳統(tǒng)“中介式服務(wù)”的變體,以低價硬裝吸引大眾,讓“硬件”不賺錢,靠后續(xù)的“軟件”及增值服務(wù)賺錢,燒錢很任性,卻非長久之計。由于當(dāng)前的網(wǎng)路市場中,建材家居營銷市場發(fā)展還比較空白,引得各行業(yè)的人們紛紛想涉足其中,這也出現(xiàn)了很多半成品的銷售平臺。建材家裝材料是一個需要后續(xù)售后維護的材料,因為很多材料在初期是看不出問題的,等到實際使用中才會發(fā)現(xiàn)問題的所在。任何企業(yè)要想建立完善的家裝建材路線,都需要把在發(fā)展過程中會遇到的問題一一處理好才行,有些問題并不是說說就可以解決的,是需要多方面配合才能完善的。 本文地址:http://www.sdysnj.com/guisuangaiban/1485.html